كيفية بدء عمل SaaS بدون أموال

أصبحت البرمجيات كخدمة (SaaS) نموذجًا تجاريًا شائعًا في السنوات الأخيرة يسمح للشركات بتقديم حلول برمجية للعملاء من خلال نموذج قائم على الاشتراك. يمكن أن يكون بدء مشروع SaaS مشروعًا مربحًا، ولكنه قد يكون مكلفًا أيضًا.

ومع ذلك، من الممكن بدء مشروع SaaS بموارد محدودة. يمكنك أن تبدأ بدون أي تمويل خارجي أو تمويل شخصي فقط ثم تشق طريقك مع جذب المزيد من المستخدمين وتحقيق الإيرادات.

في هذه المقالة، سأقوم بتوضيح الخطوات اللازمة لبدء مشروع SaaS بأموال قليلة أو بدون أموال على الإطلاق، كما سأقدم نصائح لتحقيق النجاح على طول الطريق.

هل يمكنك حقًا بدء مشروع SaaS بدون أموال؟

نعم، من الممكن أن تبدأ مشروع SaaS بدون أموال من مصادر خارجية، لكن ذلك سيتطلب الكثير من العمل الجاد والإبداع وسعة الحيلة. سوف تحتاج إلى مهارات تقنية لصياغة المنتج وصيانته إذا لم تقم بتعيين شخص ما للقيام بذلك.

عليك أن تضع في اعتبارك ذلك استثمار المال بمثابة بديل لاستثمار الوقت والجهد. كلما استثمرت أموالًا أكثر، قل الوقت الذي تقضيه في العمل على عملك.

لذلك، فإن البدء بدون أموال كافية يتطلب ذلك المزيد من العمل مقارنةً بشركة SaaS الناشئة التي تتمتع بإمكانية الوصول إلى التمويل المناسب (مسرع نمو الأعمال). قد يستغرق الأمر أيضًا وقتًا أطول لرؤية النتائج المرجوة.

إقرأ أيضاً: ونقلت تحفيزية حول بدء الأعمال التجارية

كيفية بدء عمل SaaS بدون مال

فيما يلي الخطوات اللازمة لإطلاق أعمال SaaS الجديدة بموارد محدودة.

1. تحديد مكانة مربحة

مع المال أو بدونه، أنت بحاجة إلى مجال SaaS مربح. لتحديد مجال مربح، سيتعين عليك العثور على جمهور مستهدف لديه مشكلة محددة يمكن حلها من خلال البرامج.

ابدأ ب البحث عن الصناعات أو القطاعات التي تشهد نموًا أو تمر بتغيرات كبيرة. ابحث عن الثغرات في السوق أو المناطق التي تفتقر إلى الحلول الحالية، مثل قطاع صناعي معين، أو مجموعة سكانية معينة، أو قطاع سوق متخصص.

هل يمكن أيضا إجراء المسوحات أو المقابلات أو مجموعات التركيز لجمع رؤى من العملاء المحتملين. سيساعدك فهم نقاط الضعف والتحديات والاحتياجات الخاصة بهم على التحقق من صحة فكرتك والتأكد من وجود طلب كافٍ على منتج SaaS الخاص بك.

بالإضافة إلى ذلك، راقب الاتجاهات والتقنيات الناشئة التي يمكن أن تخلق الفرص في الأسواق غير المستغلة. ابحث عن المجالات التي يمكن للتكنولوجيا أو الذكاء الاصطناعي القيام بها أتمتة العمليات المتكررةأو تحسين الكفاءة أو تعزيز تجارب المستخدم.

سيكون من الحكمة تحقيق التوازن بين مكانة ضيقة بما يكفي للتميز وجذب جمهور محدد، ولكنها أيضًا واسعة بما يكفي للحصول على قاعدة عملاء كبيرة بما يكفي للحفاظ على عملك.

2. بناء الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق

أ الحد الأدنى من المنتج القابل للحياة يمكن لـ (MVP) أن يقدم لك الكثير عندما يتعلق الأمر بالتكاليف إذا كنت تبدأ مشروع SaaS بدون أموال. ببساطة، يعد MVP إصدارًا أساسيًا لمنتجك يعمل على حل المشكلة الأساسية لجمهورك المستهدف.

يعد اتباع طريقة MVP مفيدًا إذا كنت ترغب في اختبار فكرتك في السوق، وجمع التعليقات، والتحقق من صحة الطلب قبل استثمار الكثير من الوقت والموارد في بناء منتج كامل الميزات.

لتطوير MVP، تحتاج إلى:

• حدد الميزات الأساسية التي تعالج نقاط الألم الأساسية لجمهورك المستهدف: فقط عندما تفهم احتياجات وتفضيلات عميلك المحتمل، يمكنك إنشاء نسخة مبسطة من حل SaaS الخاص بك مع الاستمرار في تقديم القيمة.
• إعطاء الأولوية للوظيفة على الجماليات: While a visually appealing product is important, your main focus should be on creating a functional prototype that showcases the key features and benefits of your solution. This will help you save on SaaS development costs and time and quickly test your idea in the market.
• الحفاظ على MVP بسيطًا ومركزًا: تجنب الميزات أو التعقيدات غير الضرورية لتسهيل عملية التطوير وتقديم منتج أكثر كفاءة. لا يساعد هذا في تقليل التكاليف فحسب، بل يسمح لك أيضًا بجمع تعليقات المستخدمين بشكل أكثر فعالية لأن الأشخاص سوف يفهمون الوظائف الأساسية لمنتجك ويتفاعلون معها بسهولة.
• استخدم أدوات وقوالب التطوير المجانية أو منخفضة التكلفة: هناك العديد من الموارد المتاحة عبر الإنترنت والتي يمكن أن تساعدك في إنشاء MVP الخاص بك وإطلاقه دون استثمار مالي كبير. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك البحث عن المطورين الراغبين في العمل على أساس تقاسم الإيرادات أو الأسهم لتقليل التكاليف الأولية.

3. استخدم البرامج مفتوحة المصدر

استخدام برمجيات مفتوحة المصدر تعد طريقة رائعة لبدء مشروع SaaS دون إنفاق الأموال على رسوم الترخيص. تشير البرمجيات مفتوحة المصدر إلى البرامج المتوفرة مجانًا ويمكن لأي شخص تعديلها وتوزيعها.

أدناه، سأشارك بعض النقاط الرئيسية التي يجب مراعاتها:

• اختر البرنامج المناسب مفتوح المصدر: هناك العديد من خيارات البرامج مفتوحة المصدر المتاحة لأغراض مختلفة. ابحث وحدد البرنامج الذي يتوافق مع احتياجات عملك. على سبيل المثال، إذا كنت بحاجة إلى نظام CRM، يمكنك استخدام خيارات مفتوحة المصدر مثل SuiteCRM أو SugarCRM.
• تخصيص البرنامج: يتيح لك البرنامج مفتوح المصدر تعديله وتخصيصه ليتوافق مع العلامة التجارية والوظائف والمتطلبات الأخرى. قد تتطلب عملية التخصيص خبرتك الفنية أو مساعدة المطورين الذين هم على دراية بالبرنامج.
• الاستفادة من دعم مجتمع المصادر المفتوحة: غالبًا ما تحتوي البرامج مفتوحة المصدر على مجتمع نابض بالحياة من المستخدمين والمطورين الذين يمكنهم تقديم الدعم والتوجيه. تأكد من المشاركة في المنتديات أو القوائم البريدية أو المجتمعات عبر الإنترنت ذات الصلة بالبرنامج الذي تستخدمه. تفاعل مع المستخدمين الآخرين، واطرح الأسئلة، واطلب المساعدة عند الحاجة.
• المساهمة في مجتمع المصادر المفتوحة: تزدهر البرمجيات مفتوحة المصدر بفضل مساهمات المجتمع. إذا كانت لديك مهارات تقنية، ففكر في المساهمة مرة أخرى في المشروع مفتوح المصدر عن طريق إصلاح الأخطاء أو إضافة ميزات أو تقديم الدعم للمستخدمين الآخرين. يمكن أن يساعدك هذا في بناء علاقات داخل المجتمع والحصول على التقدير.

تذكر أنه على الرغم من أن استخدام البرامج مفتوحة المصدر يمكن أن يوفر لك المال الذي تنفقه على رسوم الترخيص، إلا أنك قد تستمر في تحمل تكاليف تتعلق بالاستضافة والبنية التحتية والتطوير والدعم. ومع ذلك، فإن الاستفادة من البرامج مفتوحة المصدر يمكن أن تقلل بشكل كبير من نفقات بدء التشغيل الأولية وترسيخ الأساس لأعمال SaaS الخاصة بك.

4. قم بتمهيد أعمال SaaS الخاصة بك

ربما ترغب في بدء مشروع SaaS بدون تمويل من شخص آخر ولكن باستخدام ما لديك. يمكنك القيام بذلك عن طريق التمهيد.

يشير تمهيد عملك إلى بدء عملك وتنميته دون الحاجة إلى أموال خارجية أو الاعتماد على مستثمرين خارجيين. يتمثل النهج في استخدام مواردك الخاصة، والتوفير، وإيجاد طرق مبتكرة لتمويل عملياتك واستدامتها.

يمكن أن يكون Bootstrapping خيارًا قابلاً للتطبيق لرواد الأعمال الذين يرغبون في الحفاظ على سيطرتهم على أعمالهم وتجنب تحمل الديون أو إضعاف الملكية.

إحدى الإستراتيجيات لبدء عملك هي تبدأ صغيرة. ستحتاج إلى البدء بنهج بسيط وبسيط.

ركز على الجوانب الرئيسية لعملك وتجنب النفقات غير الضرورية من خلال العمل من المنزل بدلاً من العمل في المكتب أو حتى الاستعانة بمصادر خارجية للمستقلين بدلاً من توظيف موظفين بدوام كامل.

أيضًا، الاستفادة من الموارد الموجودة مثل مهاراتك وخبراتك والوقت اللازم لتطوير وإطلاق منتج SaaS الخاص بك. إذا كانت لديك مهارات في البرمجة أو التصميم، فيمكنك توفير المال عن طريق القيام بأعمال التطوير الأولية بنفسك.

5. تقديم نموذج Freemium

تقدم أ نموذج فريميوم يمكن أن تكون استراتيجية فعالة لبدء عمل SaaS بدون أموال. تدور إستراتيجية تسعير freemium حول تقديم منتج أو خدمة أساسية مجانية ثم طلب الدفع مقابل أي إضافات تعمل على توسيع الوظائف.

إليك ما يمكن أن يساعدك نموذج فريميوم على تحقيقه:

• جذب جمهور أوسع: من خلال تقديم نسخة مجانية من منتجك، يمكنك جذب عدد أكبر من المستخدمين الذين قد يترددون في الدفع مقابل حل جديد وغير مثبت. وهذا يزيد من وصولك.
• اعرض قيمة منتجك مقدمًا: يتيح نموذج freemium للعملاء المحتملين تجربة قيمة وفوائد منتجك بشكل مباشر. فهو يمنحهم الفرصة لاستكشاف ميزاته ووظائفه وسهولة استخدامه، حتى يكتسبوا ثقتك قبل الالتزام بالخيار المدفوع.
• قيادة الإحالات الشفهية: عندما يجد المستخدمون قيمة في منتجك المجاني، فمن المرجح أن يوصوا به للآخرين. يمكن أن يؤدي هذا إلى النمو العضوي من خلال الإحالات الشفهية.

أنت بحاجة إلى تحقيق توازن دقيق بين الإصدارات المجانية والمتميزة من أداتك. على الرغم من أن الإصدار المجاني من منتجك قد يكون له قيود، إلا أنه لا يزال يجب أن يوفر قيمة كافية لجذب المستخدمين وحثهم على الترقية إلى الاشتراك المدفوع.

بخلاف ذلك، يمكنك استخدام الإصدار المجاني كوسيلة لتنمية قاعدة المستخدمين الخاصة بك وتحقيق الدخل من النظام الأساسي الخاص بك بطرق أخرى، مثل عرض الإعلانات. يمكنك لاحقًا استخدام الأموال لتحسين عمليات عملك وتعزيز الميزات المتاحة.

6. التركيز على قنوات التسويق المجانية

هناك العديد من قنوات التسويق المجانية التي يمكنك من خلالها بدء أعمال SaaS وتنميتها بشكل عضوي دون إعلانات مكلفة. فيما يلي بعض طرق النمو والاكتساب العضوي التي يجب استخدامها:

• تسويق المحتوى: استفد من استراتيجيات تسويق المحتوى لجذب جمهورك المستهدف وإشراكه. قم بإنشاء محتوى قيم وغني بالمعلومات مثل منشورات المدونة والتقارير التقنية ودراسات الحالة ومقاطع الفيديو التي تتناول نقاط الضعف الخاصة بها وتقدم الحلول.
• تحسين محرك البحث: يمكنك تعليم نفسك أفضل ممارسات تحسين محركات البحث للمساعدة في ترتيب محتوى مدونتك على Google بدون إعلانات. الرجوع إلى أدلة بلدي على كبار المسئولين الاقتصاديين للمبتدئين, تحسين المحتوى، و أتمتة تحسين محركات البحث لمزيد من الأفكار حول هذا.
• وسائل التواصل الاجتماعي: من الأفضل بناء حضور قوي على منصات الوسائط الاجتماعية ذات الصلة حيث ينشط جمهورك المستهدف (على سبيل المثال Instagram لمنتج SaaS للتصميم الجرافيكي الذي يساعد في إنشاء محتوى مرئي). شارك محتوى قيمًا، وتفاعل مع جمهورك، وشارك في المحادثات ذات الصلة لبناء الوعي بالعلامة التجارية، وتأسيس المصداقية، وإنشاء عملاء محتملين عضويين.
• الشراكات والتعاون: من الممكن العثور على شراكات مع شركات تكميلية أو أشخاص مؤثرين في مجال عملك. تعاون في مبادرات تسويقية مشتركة، أو شارك في إنشاء المحتوى، أو قم بالترويج المتبادل لمنتجات بعضكما البعض لتعزيز ظهور علامتك التجارية دون الدفع مقابل العروض الترويجية. 
• توفير تجربة مستخدم استثنائية وخدمة العملاء: إذا كنت تقدم دعمًا متميزًا للعملاء، فستحصل على فرصة لبناء علاقات قوية مع عملائك الأوائل. يمكن للعملاء السعداء أن يصبحوا مناصرين لمنتجك ويساعدونك على تحقيق المزيد من النمو العضوي من خلال الإحالات.

7. افعل ذلك بطريقة التمويل الجماعي

التمويل الجماعي يمكن أن يمكّنك من جمع الأموال التي تمول مشروع SaaS الخاص بك لعدد كبير من الأشخاص. عادةً، يتبرع الأشخاص بمبالغ مثل $5، والتي يمكن أن تتراكم خلال بعض الوقت.

على عكس القرض، لن يُطلب منك سداد الأموال التي تأتي من التمويل الجماعي (إما التمويل الجماعي على أساس المكافأة حيث يمكنك عرض الوصول إلى منتج SaaS الخاص بك في المقابل، أو التمويل الجماعي القائم على التبرعات). والسبب هو أن المساهمات ستأتي في الغالب من مستخدمي الإنترنت العاديين بدافع حسن النية وليس من المقرضين والمستثمرين.

ما زال، التمويل الجماعي القائم على الديون، ويسمى أيضًا الإقراض الجماعي موجودًا. هذا يعني أنك ستقترض أموالاً من مجموعة كبيرة من المستثمرين لسدادها عندما يصبح عملك أكثر استقرارًا.

الفكرة الأخرى هي التمويل الجماعي على أساس الأسهم حيث تقوم ببيع حصة في أعمال SaaS الخاصة بك إلى عدد من المستثمرين حتى يستثمروا فيك. على الرغم من أنك ستمنح الأسهم، إلا أنها لن تكون لواحد أو اثنين من أصحاب رأس المال الاستثماري أو المستثمرين المؤسسيين وستحتفظ بملكية أكبر.

ومع ذلك، تجدر الإشارة إلى أن التمويل الجماعي، وخاصة الخيار القائم على التبرع، ليس مصدرًا مضمونًا للتمويل. يتطلب الأمر منك بذل جهد كبير واستعداد لإنشاء حملة ناجحة. ستحتاج إلى إنشاء عرض تقديمي مقنع والترويج لحملتك من خلال قنوات مختلفة لجذب الداعمين.

بالإضافة إلى ذلك، عادةً ما تفرض منصات التمويل الجماعي رسومًا وتأخذ نسبة مئوية من الأموال التي يتم جمعها. ولذلك، سيتعين عليك مراعاة هذه التكاليف عند التخطيط لحملتك.

هل يجب أن تبدأ مشروع SaaS بدون أموال؟

في رأيي، لا تبدأ SaaS بدون المال إلا إذا لم يكن لديك على الإطلاق وتفتقر إلى طرق للعثور عليه. بخلاف ذلك، فإن استثمار الأموال هو الطريقة التي يمكنك من خلالها الوصول إلى أفضل أدوات المطورين والمواهب لبناء منتج جيد، ورؤية التقدم السريع في أعمال SaaS الخاصة بك، والحصول على الأرباح عاجلاً.

لا يزال بإمكانك بدء شيء يعمل بمثابة أساس SaaS الخاص بك، مثل أداة مجانية عبر الإنترنت في مجال تخصصك (يفضل تقديم أساسيات منتج SaaS الذي تحلم به). على سبيل المثال، يمكنك إنشاء أداة تسجيل محتوى بسيطة لمشاركات المدونة لتتحول لاحقًا إلى ميزة كاملة أداة تحسين المحتوى على الصفحة التي يدفع الناس مقابل استخدامها.

يمكنك أن تطلب من المستخدمين التسجيل للوصول إلى الأداة أو النتائج منها. يتيح لك هذا النهج بناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك للتسويق عبر البريد الإلكتروني.

إذا قمت بتسويق هذه الأداة المجانية بشكل جيد، فمن الممكن زيادة عدد المستخدمين وشعبيتها. بمعنى آخر، يمكنك تحقيق الدخل من الأداة المجانية بطرق أخرى مثل عرض الإعلانات والتسويق بالعمولة، أو الحصول على الأرقام لمشاركتها مع المستثمرين المحتملين للحصول على التمويل (كلا الطريقتين يمكن أن تجمع الأموال المطلوبة لترقية منتجك).

خاتمة

قد يبدو بدء مشروع SaaS بأموال محدودة أو بدون أموال على الإطلاق مهمة شاقة، لكنه ممكن بالتأكيد. كل ما عليك فعله هو الاستفادة من الاستراتيجيات الموضحة في هذه المقالة، مثل الاستفادة من الأدوات والموارد المجانية، وإنشاء الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق، واستخدام قنوات التسويق بدون تكلفة.

سيؤدي القيام بذلك إلى تمكينك كرجل أعمال من إطلاق منتج SaaS الخاص بك دون استثمار كبير مقدمًا. ولكن عليك أن تضع في اعتبارك أن بدء عمل SaaS يتطلب الكثير من العمل الجاد والتفاني والرغبة في التعلم والتكيف بشكل مستمر.

وإذا لم يكن لديك أو لا ترغب في استثمار الكثير من المال، فإن عملية البناء ستتطلب المزيد من العمل والتفكير الذكي لتحقيق النجاح. يمكن أن تستغرق النتائج أيضًا وقتًا أطول لرؤيتها.