Cómo hacer networking y potenciar el crecimiento de tu negocio

Los avances en tecnología han llevado a un rápido crecimiento de las empresas en todo el mundo. También han surgido nuevas compañías que rivalizan con empresas de décadas de antigüedad. El crecimiento ha abierto nuevas fronteras para los profesionales y ha aumentado la competencia por los mejores empleos en el mercado.

Necesitas más que un producto o servicio de primera categoría para dominar el mercado. Las empresas de alto rendimiento han invertido mucho en redes que les permiten penetrar en nuevos mercados y dominar.

Un estudio reciente de LinkedIn probó este hecho. Se encontró que el 85% de los ejecutivos de negocios consideran establecer relaciones uno de los pasos más esenciales para la expansión empresarial.

Tener estrategias de networking sólidas te ayudará a conectarte con clientes potenciales, socios y líderes de la industria.

Profundicemos en la naturaleza del networking y te proporcionaremos cinco estrategias esenciales para cultivar una red sólida que elevará tus logros empresariales.

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Participa en eventos de la industria

Los encuentros de la industria ofrecen oportunidades de networking. Pero simplemente asistir a cada evento no es suficiente. Debes adoptar una mentalidad estratégica. Investiga sobre los próximos talleres y conferencias relacionados con tu área de especialización.

Decide a quién quieres conectar y programa tus reuniones con ellos. No tengas miedo de salir de tu zona de confort y conocer gente nueva.

Desarrollar Conexiones Genuinas

Para obtener un valor real de las redes, debes ir más allá de distribuir tus tarjetas de presentación en conferencias y otros eventos.

Deberías esforzarte por desarrollar conexiones genuinas con otros asistentes que compartan tu visión y objetivos. Utiliza la escucha activa para compartir tus ideas y aprender sobre los negocios de los demás, sus desafíos y oportunidades de colaboración futura.

Una forma segura de lograr este objetivo es usar una tarjeta de presentación digital como Popl. En lugar de la tradicional tarjeta de presentación de papel, una digital (código QR o mejor aún, potenciada por NFC) puede despertar el interés de las personas en ti y mostrar que eres experto en tecnología.  

Encuentra tu tribu

Primero, no todas las conexiones o redes ofrecerán los mismos resultados. Si deseas obtener los máximos resultados de tus estrategias de networking, debes ser específico sobre quién debería estar en tu red.

Esfuérzate por conectar con personas visionarias y aquellas que pueden ayudar a expandir tu negocio. Piensa en personas influyentes en tu campo que formen parte de tu público objetivo y posibles socios que tengan objetivos similares.

Interactúa con ellos e investiga asociaciones comerciales, foros en línea y reuniones pertinentes. Cuanto más específicas sean tus conexiones, más relaciones construirás.

En la misma línea, deberías centrarte en resaltar tus habilidades y experiencia y ayudar a otros a mejorar. Más importante aún, considera cómo puedes ayudar a las personas en tu red a hacer nuevas conexiones. Preséntate, ayuda a otros a trabajar juntos y establece tu posición como un conector en tu industria.

Crea una primera impresión duradera

Algunos de los mejores negocios se obtienen de las interacciones y encuentros más improbables. Nunca sabes a quién conocerás en la próxima conferencia o reunión social.

Siempre esté preparado para presentar su idea creando un discurso breve y convincente que pueda acceder a través de su teléfono en segundos. Idealmente, no debería tomarle más de 30 segundos presentar su idea a un cliente o asociado potencial.

Hazlo conciso y atractivo para captar el interés de la otra persona en lo que haces y alentarlos a que sigan con una reunión o llamada.

Una forma garantizada de asegurar que tu discurso de ascensor se destaque es explicar tu propuesta de valor en términos simples. Concéntrate en detalles específicos que hagan que tu empresa sea única y en los problemas que resuelves para los clientes.

La conclusión es que un discurso de ascensor bien elaborado puede convertir una reunión en una fructífera asociación comercial. Practica presentarlo a tus colegas para identificar áreas que necesitan ser ajustadas o eliminadas y mantente abierto a editarlo según los comentarios.

Proporcionar Valor

Nadie quiere perder tiempo estableciendo contactos con personas que creen que no serán valiosas para su carrera o negocio. Por lo tanto, necesitas enfocarte en mostrar a las conexiones potenciales que puedes ser un activo valioso.

Despierta su interés en ti no solo centrándote en discutir tus fortalezas y habilidades, sino también ofreciendo ayudarles a mejorar sus negocios. Prioriza ayudar a otros antes de pedir favores o hacer propuestas de venta.

También puedes hacer un esfuerzo adicional para compartir tu conocimiento escribiendo blogs, ofreciendo consejos en eventos, organizando seminarios web informativos y más. Estas acciones te ayudarán a establecerte como un recurso conocedor y atraer a personas afines.

Conclusión

Al utilizar las tácticas cubiertas en este artículo, puedes transformar tu red de una colección de contactos en una red de relaciones que impulsa la expansión de tu empresa.

Y si comienzas a ganar más clientes, no te olvides de recopilar opiniones de clientes para mejorar tu reputación en línea. Algunas de las mejores tarjetas de reseñas pueden ayudarte a recopilar reseñas sin esfuerzo!

¡Buena suerte!