Como Fazer Networking e Aumentar o Crescimento do Seu Negócio

Os avanços na tecnologia levaram ao crescimento rápido de negócios em todo o mundo. Novas empresas também surgiram e estão rivalizando com empresas de décadas. O crescimento abriu novas fronteiras para profissionais e aumentou a concorrência pelos melhores empregos no mercado.

Você precisa de mais do que um produto ou serviço de primeira linha para dominar o mercado. As empresas de alto desempenho investiram pesadamente em redes que lhes permitem penetrar em novos mercados e dominar.

Um estudo recente do LinkedIn provou esse fato. Foi descoberto que 85% dos executivos de negócios consideram estabelecer relacionamentos um dos passos mais essenciais para a expansão dos negócios.

Ter estratégias de networking robustas ajudará você a se conectar com potenciais clientes, parceiros e líderes da indústria.

Vamos explorar a natureza do networking e fornecer a você cinco estratégias essenciais para cultivar uma rede forte que elevará suas conquistas empresariais.

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Participe de Eventos da Indústria

Eventos da indústria oferecem oportunidades de networking. Mas simplesmente comparecer a cada evento não é suficiente. Você deve adotar uma mentalidade estratégica. Pesquise sobre os próximos workshops e conferências relacionados à sua área de especialização.

Decida com quem você quer se conectar e agende suas reuniões com eles. Não tenha medo de sair da sua zona de conforto e conhecer novas pessoas.

Desenvolva Conexões Genuínas

Para obter valor real do networking, você deve ir além de distribuir seus cartões de visita em conferências e outros eventos.

Você deve se esforçar para desenvolver conexões genuínas com outros participantes que compartilham sua visão e objetivos. Use a escuta ativa para compartilhar suas ideias e aprender sobre os negócios, desafios e oportunidades de colaboração futura de outros.

Uma maneira certa de alcançar esse objetivo é usar um cartão de visita digital como Popl. Em vez do tradicional cartão de visita de papel, um digital (código QR ou melhor ainda, com tecnologia NFC) pode despertar o interesse das pessoas em você e mostrar que você é antenado em tecnologia.  

Encontre Sua Tribo

Primeiro, nem toda conexão ou rede fornecerá os mesmos resultados. Se você quiser obter resultados máximos de suas estratégias de networking, precisa ser específico sobre quem deve estar em sua rede.

Esforce-se para se conectar com pessoas visionárias e aquelas que podem ajudar sua empresa a expandir. Pense em pessoas influentes em seu campo que fazem parte do seu público-alvo e possíveis parceiros que têm objetivos semelhantes.

Interaja com eles e investigue associações comerciais, fóruns online e eventos pertinentes. Quanto mais direcionadas forem suas conexões, mais relacionamentos você construirá.

Na mesma medida, você deve se concentrar em destacar suas habilidades e expertise e ajudar os outros a se desenvolverem. Mais importante ainda, considere como você pode ajudar indivíduos em sua rede a fazer novas conexões. Apresente-se, ajude os outros a trabalharem juntos e estabeleça-se como um conector em sua indústria.

Faça uma Impressão Duradoura

Alguns dos melhores negócios são conseguidos a partir das interações e encontros mais improváveis. Você nunca sabe quem encontrará na próxima conferência ou reunião social.

Esteja sempre preparado para apresentar sua ideia criando um discurso de elevador convincente que você possa acessar pelo seu telefone em segundos. Idealmente, não deve levar mais de 30 segundos para apresentar sua ideia a um cliente ou associado em potencial.

Torne-o conciso e envolvente para despertar o interesse da outra pessoa no que você faz e incentivá-la a agendar uma reunião ou ligação.

Uma maneira garantida de garantir que seu discurso de elevador se destaque é explicar sua proposta de valor em termos simples. Concentre-se em detalhes específicos que tornam sua empresa única e os problemas que você resolve para os clientes.

A questão é que um discurso de elevador bem elaborado pode transformar uma reunião em uma parceria comercial frutífera. Pratique apresentá-lo aos seus colegas para identificar áreas que precisam ser ajustadas ou deletadas e esteja aberto a editá-lo com base no feedback.

Fornecer Valor

Ninguém quer perder tempo fazendo networking com pessoas que acham que não serão valiosas para sua carreira ou negócio. Assim, você precisa se concentrar em mostrar conexões potenciais que você pode ser um ativo valioso.

Desperte o interesse deles em você não apenas focando em discutir suas forças e habilidades, mas também oferecendo ajuda para melhorar seus negócios. Priorize ajudar os outros antes de pedir favores ou fazer propostas de vendas.

Você também pode ir além para compartilhar seu conhecimento escrevendo blogs, oferecendo conselhos em eventos, organizando webinars informativos e mais. Essas ações ajudarão a estabelecer você como um recurso conhecedor e atrair pessoas com ideias semelhantes.

Conclusão

Ao usar as táticas abordadas neste artigo, você pode transformar sua rede de uma coleção de contatos em uma teia de relacionamentos que impulsiona a expansão da sua empresa.

E se você começar a ganhar mais clientes, não se esqueça de reunir feedback dos clientes para melhorar sua reputação online. Alguns dos principais cartões de avaliação podem ajudá-lo a coletar avaliações sem esforço!

Boa sorte!