如何建立 2024 年营销电子邮件列表（指南）
数字营销总是在不断发展。但多年来，有一件事一直保持不变：电子邮件的力量。
无论您是初创企业家、经验丰富的营销人员还是有抱负的博主，良好的电子邮件列表都可以是您最宝贵的资产。建立电子邮件列表是一个很好的策略，可以帮助企业与受众建立牢固的联系，提高参与度并提高转化率。
它使您可以直接接触目标受众，并允许您在个人层面上与他们沟通。您有机会建立信任、分享有价值的内容、推广您的产品或服务并创造收入。
什么是电子邮件列表？
电子邮件列表只是个人自愿提供的电子邮件地址的集合，用于接收来自特定品牌的通信。这些电子邮件地址通常是通过网站、登陆页面上的选择加入表格或通过其他潜在客户开发方式收集的。
电子邮件列表是一种强大的营销工具，因为它使您的企业能够培养与订阅者的关系并将其转变为客户。
值得注意的是，建立电子邮件列表应始终符合道德并遵守适用的数据保护法规，例如 GDPR（通用数据保护法规）和 CAN-SPAM 法案。
另请阅读： 最佳电子邮件查找工具
建立电子邮件列表有什么好处？
建立电子邮件列表有很多好处，从与客户保持联系到产生新的潜在客户。以下是一些：
- 随时触达您的目标受众： 电子邮件列表可让您定位对您的业务及其提供的产品感兴趣的特定人群。这使得企业更容易更有效地营销其产品和服务。
- 增加转化： 通过电子邮件列表，您可以快速、轻松、方便地联系他们的客户（就在他们的收件箱中）。此外，客户更有可能从他们已经互动过的品牌购买产品，而你基本上会跟进。
- 建立忠诚度： 电子邮件列表可让您定期与读者和客户保持联系。它建立信任和忠诚度，这两者都是商业成功的关键品质。
- 您拥有更多控制权： 与可能限制某些活动或不时更改的社交媒体和搜索引擎算法不同，电子邮件列表将始终在您的控制之下（哦，除非您惹恼了您的电子邮件服务提供商）。
建立有效电子邮件列表的 12 个实用步骤
以下是建立营销电子邮件列表的方法。
1. 定义你的目标受众
定义目标受众是构建电子邮件列表的关键步骤，因为它构成了整个电子邮件营销策略的基础。您需要花时间确定您的理想客户是谁，然后才能创建与他们产生共鸣并吸引他们提供电子邮件地址的内容。
定义您的受众可以防止您将时间和资源浪费在那些不太可能对您的产品感兴趣的人身上。此外，当您深入了解目标受众时，一旦他们订阅，就可以更轻松地发送与他们的兴趣、需求和痛点相关的电子邮件营销活动。
您可以通过以下方式定义您的目标受众：
- 进行市场调查： 市场研究使您能够了解潜在客户的人口统计特征（年龄、性别、地点）、目标受众的心理特征（兴趣、价值观、动机）以及购买习惯。
- 创建买家角色： 这些是代表目标受众不同部分的详细资料，包括人口统计、心理统计、目标、挑战和偏好。给每个角色一个名字和背景故事，让他们更容易产生共鸣。
- 分析现有用户数据： 如果您从事过商业活动，则可以检查现有粉丝或客户的数据，以确定人口统计、兴趣和购买行为的常见模式。
2.选择合适的电子邮件营销平台
选择正确的电子邮件营销平台对于有效构建和管理电子邮件列表至关重要。由于有多种可用选项，明智的做法是考虑某些因素，以确保您选择一个符合您特定需求的平台。
这些因素包括：
- 特点和功能： 寻找提供列表管理、细分、自动化、A/B 测试和自定义等基本功能的平台。
- 可扩展性： 了解该平台可以处理您预期的电子邮件地址列表的大小以及未来潜在的增长将会有所帮助。
- 集成： 如果该平台与您使用的其他工具和软件（例如 CRM 系统、电子商务平台或 WordPress 等内容管理系统 (CMS)）集成，那将对您大有裨益。
市场上的一些顶级选择是 邮件黑猩猩, 活跃活动， 和 选择怪物.
3. 在您的网站上设置表单
本列表构建指南的下一步是在您的网站上设置表单以捕获新的电子邮件地址。策略性地放置表单并优化其设计会鼓励网站访问者订阅。
您需要将表单放置在以下位置：
- 标题或页面顶部： 网站上的这一黄金位置可以最大限度地提高表单的可见性，因为它出现在一个、几个选定页面或所有页面的顶部，以便访问者可以轻松发现并与之互动。您甚至可以将标题设置为“粘性”，这样即使访问者在您的网站上向下滚动，它仍然可见且可访问。
- 侧边栏： 网站的侧边栏是另一个很棒的表单放置区域，可让您捕获访问者信息，而不会中断他们的浏览体验。请记住，它仅适用于桌面浏览，不适用于移动浏览。
- 博客文章或页面的结尾： 适用的已发布内容末尾的表格使您能够吸引对您的内容感兴趣的读者的注意力。
检查此表单示例 购物 出现在页面顶部：
4. 仅添加所需的表格部分
为您的网站或登陆页面创建表单时，明智的做法是仅包含所需的表单部分。您不想在不必要的字段上过度填写，从而减少潜在潜在客户填写该字段的机会。
最重要的表单部分是姓名和电子邮件地址。在个性化方面，包含访问者姓名字段可以提供帮助。
它允许您在电子邮件通信中称呼他们的名字，建立融洽的关系，并为他们提供更加个性化的体验。
电子邮件地址字段是最重要的部分，因为它是主要的通信方式（也称为您正在收集的内容）。您需要这些地址来向您的订阅者发送电子邮件，并让他们了解您的产品、服务或内容更新。
事实上，您可以只在表单中包含电子邮件地址部分并删除姓名字段。原因是某些电子邮件服务可以自动提供与电子邮件地址关联的名称。
在 Netflix，只有电子邮件地址是其注册表单上列出的要求：
5. 为注册您的电子邮件列表提供激励
如果有人知道允许您访问他们的电子邮件会得到一些回报，他们就更有可能同意。很少有人可以随意注册您的电子邮件列表，尤其是在您的流量很少的情况下。
您可以通过给予访问者奖励来利用您获得的所有流量。检查下面的示例：
- 独家折扣： 如果您是卖家，提供产品或服务的特别折扣是吸引访问者订阅的强大动力。
- 节省时间的备忘单： 您可以创建与您的行业或利基相关的备忘单或快速参考指南，因为它们易于消化，可以成为订阅者的宝贵激励。
- 免费电子书： 提供解决特定问题或提供深入知识的免费电子书可以吸引有兴趣扩展对该主题的理解的订阅者。您可以将一篇长文章或几篇相关博客内容合并到电子书指南中。
- 电子邮件课程： 如果您擅长某件事，请随时为您的目标受众提供一系列教育电子邮件或迷你课程，以增强他们的知识或开发新技能。
- 分步清单： 这些实用资源简化了复杂的主题，旨在帮助订阅者更有效地实现其目标。
举个例子，这是由 丹尼尔·曼吉纳 进入他的个人发展电子邮件列表：
6. 做好你的号召性用语
在建立列表方面，在您的选择加入表单中加入有效的 CTA（号召性用语）可以显着影响您的成功。确保使用适当的措辞来明确您的报价的价值。
CTA 中包含的一些单词示例包括“立即下载”、“免费获取”、“立即注册”以及类似的面向行动的语言。
有说服力但不要咄咄逼人，并确保用户可以轻松点击 CTA 并进入专用的选择加入页面。您可以使用不同的（更亮的）颜色或粗体、大写或更大尺寸的文本。
此外，在每个页面上战略性地放置 CTA——这将增加访问者在准备好时采取行动的机会。
7. 确保仅通过有效的电子邮件地址
您希望确保您的电子邮件营销活动将来能够发送给实际用户。不验证电子邮件可能会导致高退回率，甚至垃圾邮件报告，这可能会损害您的发件人声誉，并使您的电子邮件促销活动失败 垃圾邮件文件夹.
大多数表单都具有防止格式不正确的电子邮件地址通过的设置。但您还需要处理那些格式正确但被猜测或输入错误的内容。
您可以做的第一件事就是设置一个 电子邮件验证插件工具 或在提交之前实时验证电子邮件地址的 WordPress 代码。此类工具使用多种方法检查电子邮件，包括语法和格式检查、域验证、一次性电子邮件检测、基于角色的电子邮件识别、退回分析等，以确保 清理电子邮件列表.
另一个想法是允许 双重选择加入 无论您使用什么服务。这里发生的情况是，用户将输入他们的电子邮件地址并收到一封验证电子邮件以确认他们的帐户和订阅。
双重选择加入会减少您收集的电子邮件数量，因为并非每个人都会点击确认链接。但它可以确保只有经过验证的地址才会进入您的电子邮件列表。
8. 创建弹出窗口以更好地收集电子邮件地址
弹出窗口可能是一种捕获访问者电子邮件地址的有效方法，即使他们忽略了您的其他选择。它们主要用作捕获潜在客户信息（例如姓名和电子邮件地址）的机制。
问题是大多数人都觉得弹出窗口很烦人。尽管如此，还是有一些方法可以让它们变得更美味。
例如，您可以向用户提供前面提到的激励措施，以换取他们的联系信息。或者，您可以在他们第一次购买时提供折扣代码。
如果您要使用弹出窗口，请确保它们在正确的时间出现并且不会分散用户体验。您还应该使它们尽可能简单，以便用户可以快速提交他们的联系信息，而不必考虑太多。
一些最好的弹出窗口类型是：
- 退出意图弹出窗口： 当访问者即将离开您的网站时，会出现这些弹出窗口。您可以提供最后一刻的激励措施，鼓励访客重新考虑离开并在退出前进行转换。
- 定时弹出窗口： 用户在您网站的特定页面上花费指定时间后，会出现定时弹出窗口。可能是 10 秒、20 秒，甚至 30 秒。
- 滚动触发的弹出窗口： 当访问者向下滚动页面一定比例时，就会触发这些弹出窗口。您可以使用它们来显示与他们正在查看的网页相关的产品。
这是一个弹出窗口的示例 亚当·恩弗罗伊的博客 宣传他的博客大师班。
9. 创建一个单独的高转化率登陆页面
创建单独的高转化率登陆页面可以帮助您在构建电子邮件列表时捕获更多潜在客户和注册量。您需要以一种允许访问者快速了解您的产品并毫不犹豫地提供他们的联系信息的方式设计您的着陆页。
一个好主意是包括引人注目的标题、视觉效果、视频、客户评价、易于填写的表格和良好的营销文案等功能。一些 使用人工智能的文案写作工具 可以帮助您为目标网页设计有说服力的文字。
另外，请确保使用相同的优惠对不同版本的着陆页进行 A/B 测试。这样，您就可以确定哪一个更有效。
10.利用社交媒体建立列表
社交媒体是建立电子邮件列表的好方法。您可以首先创建一个社交媒体帖子，提供引人注目的优惠并链接回您的登陆页面或网站。
这是接触潜在订阅者的最佳方式之一，因为他们将直接在他们最喜欢的平台上与您的品牌互动。
对于 TikTok 和 Instagram 等不允许链接帖子的平台，请利用“简介中的链接”功能将关注者引导至专门为列表构建而设计的登陆页面。创建引人注目且具有视觉吸引力的帖子，激发好奇心并鼓励用户单击链接加入您的电子邮件列表。
此外，您可以在社交媒体上投放广告，直接进入您的选择加入页面。这种方式可以让大量感兴趣的人快速报名。
如果可能的话，与拥有相关受众的影响者或行业专家合作，并要求他们在其社交媒体渠道上宣传您的着陆页或磁铁。他们的认可可以显着扩大您的影响力并吸引新订阅者。
11.使用收集联系人的经典方法
您可以使用名片等老式方法来收集潜在订阅者的联系信息。
事实上，您不必携带成堆的实体纸卡。相反，给自己一个 带 NFC 的数字名片 您只需在收件人的设备上点击您的卡，他们就会在线访问您的个人或品牌资料的链接。
您可以在链接的登陆页面上设置一个表单，以便他们也与您分享其详细信息。数字名片是在实体活动、贸易展览和会议上快速添加联系人的好方法。
现在，这种方法不允许您收集大量电子邮件，并且不能像在线表单注册那样被动发生。但他们可以为您找到优质的潜在客户，他们将准备好接受您稍后与他们分享的任何报价。
12. 不要等待太久才给新订阅者发送电子邮件
一旦您收集了一组电子邮件地址，您应该利用这一势头并尽快联系您的新订阅者。这样做将确保他们不会忘记您并继续关注您的品牌或产品。
您可以创建一个自动入职序列来欢迎他们加入您的列表，并为他们提供有关您的产品的宝贵见解。此外，您可以立即开始通过一系列电子邮件来培养他们，这些电子邮件重点关注与您的产品或行业相关的各种主题。
电子邮件列表构建：结论
正如您在本关于建立电子邮件列表的指南中所看到的，该过程需要耐心和奉献精神。您不能指望一夜之间获得大量订阅者。
但通过正确的策略，您可以随着时间的推移稳步增加您的列表。如果您正在寻求更快的结果，您可以考虑开展电子邮件活动或投资付费广告。
只要您保持一致并专注于为订阅者提供价值，您就应该看到积极的进展。祝你好运！
