كيفية بناء شبكة وتعزيز نمو عملك

لقد أدت التطورات التكنولوجية إلى نمو سريع للأعمال التجارية في جميع أنحاء العالم. كما ظهرت شركات جديدة وتتنافس مع الشركات التي لها عقود من الزمن. وقد فتح هذا النمو آفاقًا جديدة للمهنيين وزاد من المنافسة على أفضل الوظائف في السوق.

تحتاج إلى أكثر من منتج أو خدمة عالية الجودة للهيمنة على السوق. لقد استثمرت الشركات ذات الأداء العالي بشكل كبير في الشبكات التي تمكنها من اختراق أسواق جديدة والسيطرة عليها.

أثبتت دراسة حديثة أجرتها لينكد إن هذه الحقيقة. وُجد أن 85% من التنفيذيين في الأعمال يعتبرون إقامة العلاقات واحدة من الخطوات الأساسية لتوسيع الأعمال.

ستساعدك استراتيجيات الشبكات القوية على التواصل مع العملاء المحتملين والشركاء وقادة الصناعة.

دعونا نتعمق في طبيعة الشبكات ونقدم لك خمس استراتيجيات أساسية لبناء شبكة قوية سترتقي بإنجازاتك التجارية.

ذات صلة: أفضل بطاقات العمل الرقمية للتواصل

شارك في الفعاليات الصناعية

تقدم تجمعات الصناعة فرصًا للتواصل. لكن مجرد الحضور إلى كل فعالية لن يكون كافيًا. يجب أن تتبنى عقلية استراتيجية. تحقق من ورش العمل والمؤتمرات القادمة المتعلقة بمجال خبرتك.

قرر من تريد التواصل معه وجدول اجتماعاتك معهم. لا تخف من الخروج من منطقة راحتك والتعرف على أشخاص جدد.

تطوير علاقات حقيقية

للحصول على قيمة حقيقية من الشبكات، يجب عليك أن تتجاوز توزيع بطاقات عملك في المؤتمرات وغيرها من الفعاليات.

يجب أن تسعى لتطوير علاقات حقيقية مع الحضور الآخرين الذين يشاركونك رؤيتك وأهدافك. استخدم الاستماع النشط لمشاركة أفكارك والتعرف على أعمال الآخرين وتحدياتهم وفرص التعاون المستقبلية.

طريقة مؤكدة لتحقيق هذا الهدف هي استخدام بطاقة عمل رقمية مثل Popl. بدلاً من بطاقة العمل الورقية التقليدية، يمكن أن تثير بطاقة العمل الرقمية (رمز الاستجابة السريعة أو الأفضل، مدعومة بتقنية NFC) اهتمام الناس بك وتظهر أنك على دراية بالتكنولوجيا.  

ابحث عن قبيلتك

أولاً، ليست كل اتصال أو شبكة ستقدم نفس النتائج. إذا كنت تريد الحصول على أقصى النتائج من استراتيجياتك في التواصل، يجب أن تكون محددًا بشأن من يجب أن يكون في شبكتك.

اسعى للتواصل مع الأشخاص ذوي الرؤية والذين يمكنهم مساعدتك في توسيع عملك. فكر في الأشخاص المؤثرين في مجالك الذين هم جزء من جمهورك المستهدف والشركاء المحتملين الذين لديهم أهداف مشابهة.

تفاعل معهم واستقصِ عن جمعيات التجارة، والمنتديات الإلكترونية، والتجمعات ذات الصلة. كلما كانت اتصالاتك أكثر استهدافًا، زادت العلاقات التي ستبنيها.

في نفس الوقت، يجب أن تركز على إبراز مهاراتك وخبراتك ومساعدة الآخرين على التقدم. والأهم من ذلك، اعتبر كيف يمكنك مساعدة الأفراد في شبكتك على تكوين اتصالات جديدة. قدم نفسك، وساعد الآخرين على العمل معًا، وأثبت نفسك كحلقة وصل في مجالك.

اترك انطباعًا أوليًا دائمًا

بعض من أفضل صفقات الأعمال تُحقق من أكثر التفاعلات واللقاءات غير المتوقعة. لا تعرف أبداً من ستلتقي به في المؤتمر أو التجمع الاجتماعي القادم.

كن دائمًا مستعدًا لتقديم عرضك من خلال إنشاء عرض مصعد جذاب يمكنك الوصول إليه عبر هاتفك في ثوانٍ. من المثالي ألا يستغرق الأمر أكثر من 30 ثانية لتقديم فكرتك لعميل محتمل أو شريك.

اجعلها مختصرة وجذابة لجذب اهتمام الشخص الآخر فيما تفعله وتشجيعهم على المتابعة مع اجتماع أو مكالمة.

طريقة مضمونة لضمان تميز عرضك في المصعد هي شرح عرض القيمة الخاص بك بعبارات بسيطة. ركز على التفاصيل المحددة التي تجعل شركتك فريدة من نوعها والمشاكل التي تحلها للعملاء.

الخلاصة هي أن عرض المصعد المصنوع بشكل جيد يمكن أن يحول الاجتماع إلى شراكة تجارية مثمرة. تدرب على تقديمه لزملائك لتحديد المجالات التي تحتاج إلى تعديل أو حذف وكن منفتحًا على تحريره بناءً على التعليقات.

قدم قيمة

لا أحد يريد إضاعة الوقت في التواصل مع أشخاص يعتقدون أنهم لن يكونوا ذوي قيمة لمسيرتهم المهنية أو أعمالهم. لذلك، تحتاج إلى التركيز على إظهار الاتصالات المحتملة أنك يمكن أن تكون أصولًا قيمة.

اجذب اهتمامهم بك من خلال عدم التركيز فقط على مناقشة نقاط قوتك ومهاراتك، بل أيضًا من خلال عرض مساعدتهم في تحسين أعمالهم. أعطِ الأولوية لمساعدة الآخرين قبل أن تطلب منهم خدمات أو تقدم عروض مبيعات.

يمكنك أيضًا بذل جهد إضافي لمشاركة معرفتك من خلال كتابة المدونات، وتقديم النصائح في الفعاليات، وتنظيم الندوات التثقيفية، والمزيد. ستساعدك هذه الأفعال في تأسيس نفسك كمصدر ذو معرفة وجذب الأشخاص ذوي الأفكار المماثلة.

استنتاج

من خلال استخدام التكتيكات التي تم تناولها في هذه المقالة، يمكنك تحويل شبكتك من مجموعة من الاتصالات إلى شبكة من العلاقات التي تدفع توسع شركتك.

وإذا بدأت في جذب المزيد من العملاء، فلا تنسَ جمع آراء العملاء لتعزيز سمعتك على الإنترنت. بعض بطاقات المراجعة الرائدة يمكن أن تساعدك في جمع المراجعات بسهولة!

حظاً سعيداً!