Comment réseauter et améliorer la croissance de votre entreprise

Les avancées technologiques ont conduit à une croissance rapide des entreprises à travers le monde. De nouvelles entreprises ont également émergé et rivalisent avec des sociétés de plusieurs décennies. Cette croissance a ouvert de nouvelles frontières pour les professionnels et a augmenté la concurrence pour les meilleurs emplois sur le marché.

Vous avez besoin de plus qu'un produit ou service de premier ordre pour dominer le marché. Les entreprises performantes ont investi massivement dans des réseaux qui leur permettent de pénétrer de nouveaux marchés et de dominer.

Une étude récente de LinkedIn a prouvé ce fait. Il a été constaté que 85 % des dirigeants d'entreprise considèrent établir des relations comme l'une des étapes les plus essentielles pour l'expansion des affaires.

Avoir des stratégies de réseautage solides vous aidera à vous connecter avec des clients potentiels, des partenaires et des leaders de l'industrie.

Plongeons dans la nature du réseautage et fournissons-vous cinq stratégies essentielles pour cultiver un réseau solide qui élèvera vos réalisations professionnelles.

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Participez à des événements de l'industrie

Les rassemblements de l'industrie offrent des opportunités de réseautage. Mais simplement se présenter à chaque événement ne suffira pas. Vous devez adopter un état d'esprit stratégique. Renseignez-vous sur les ateliers et conférences à venir liés à votre domaine d'expertise.

Décidez avec qui vous souhaitez vous connecter et planifiez vos réunions avec eux. N'ayez pas peur de sortir de votre zone de confort et de rencontrer de nouvelles personnes.

Développez des connexions authentiques

Pour tirer un véritable avantage du réseautage, vous devez aller au-delà de la distribution de vos cartes de visite lors de conférences et d'autres événements.

Vous devriez vous efforcer de développer des connexions authentiques avec d'autres participants qui partagent votre vision et vos objectifs. Utilisez l'écoute active pour partager vos idées et en apprendre davantage sur les entreprises des autres, leurs défis et les opportunités de collaboration futures.

Une façon sûre d'atteindre cet objectif est d'utiliser une carte de visite numérique telle que Popl. Au lieu de la traditionnelle carte de visite en papier, une numérique (code QR ou mieux encore, alimentée par NFC) peut susciter l'intérêt des gens pour vous et montrer que vous êtes à l'aise avec la technologie.  

Trouvez votre tribu

Tout d'abord, toutes les connexions ou réseaux ne donneront pas les mêmes résultats. Si vous voulez obtenir des résultats maximaux de vos stratégies de mise en réseau, vous devez être spécifique sur qui devrait faire partie de votre réseau.

Efforcez-vous de vous connecter avec des personnes visionnaires et celles qui peuvent aider votre entreprise à se développer. Pensez aux personnes influentes dans votre domaine qui font partie de votre public cible et aux partenaires possibles ayant des objectifs similaires.

Interagissez avec eux et explorez les associations commerciales, les forums en ligne et les rassemblements pertinents. Plus vos connexions sont ciblées, plus vous établirez de relations.

Dans le même souffle, vous devriez vous concentrer sur la mise en valeur de vos compétences et de votre expertise et aider les autres à progresser. Plus important encore, réfléchissez à la manière dont vous pouvez aider les personnes de votre réseau à établir de nouvelles connexions. Présentez-vous, aidez les autres à collaborer et établissez-vous en tant que connecteur dans votre secteur.

Faites une première impression durable

Certain des meilleures affaires sont obtenues grâce aux interactions et rencontres les plus improbables. Vous ne savez jamais qui vous rencontrerez lors de la prochaine conférence ou réunion sociale.

Soyez toujours prêt à présenter en créant un discours d'ascenseur convaincant auquel vous pouvez accéder via votre téléphone en quelques secondes. Idéalement, cela ne devrait pas vous prendre plus de 30 secondes pour présenter votre idée à un client ou un associé potentiel.

Rendez-le concis et engageant pour susciter l'intérêt de l'autre personne pour ce que vous faites et l'encourager à donner suite par une réunion ou un appel.

Une façon garantie de s'assurer que votre discours d'ascenseur se distingue est d'expliquer votre proposition de valeur en termes simples. Concentrez-vous sur des détails spécifiques qui rendent votre entreprise unique et sur les problèmes que vous résolvez pour vos clients.

L'essentiel est qu'un discours d'ascenseur bien conçu peut transformer une réunion en un partenariat commercial fructueux. Entraînez-vous à le présenter à vos collègues pour identifier les domaines qui doivent être ajustés ou supprimés et soyez ouvert à le modifier en fonction des retours.

Fournir de la valeur

Personne ne veut perdre du temps à établir des contacts avec des personnes qu'il pense ne pas être précieuses pour sa carrière ou son entreprise. Ainsi, vous devez vous concentrer sur le fait de montrer aux connexions potentielles que vous pouvez être un atout précieux.

Éveillez leur intérêt pour vous en ne vous concentrant pas seulement sur la discussion de vos forces et compétences, mais aussi en proposant de les aider à améliorer leurs affaires. Priorisez l'aide aux autres avant de demander des faveurs ou de faire des propositions de vente.

Vous pouvez également aller plus loin pour partager vos connaissances en écrivant des blogs, en offrant des conseils lors d'événements, en organisant des webinaires informatifs, et plus encore. Ces actions vous aideront à vous établir en tant que ressource compétente et à attirer des personnes partageant les mêmes idées.

Conclusion

En utilisant les tactiques abordées dans cet article, vous pouvez transformer votre réseau d'une collection de contacts en un réseau de relations qui propulse l'expansion de votre entreprise.

Et si vous commencez à gagner plus de clients, n'oubliez pas de recueillir les retours des clients pour améliorer votre réputation en ligne. Certains des meilleurs cartes d'avis peuvent vous aider à collecter des avis sans effort !

Bonne chance !